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    外贸推广方案
    中国出口跨境电商规模及发展现状

    (一)市场交易规模据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长26%。

     

    (二)出口跨境电商B2B规模据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商中B2B市场交易规模为3.78万亿元,同比增长25%。

     

    (三)出口跨境电商网络零售规模据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元,同比增长33.3%。

     

    (四)出口B2B与网络零售占比情况据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况为B2B占83.2%,网上零售占16.8%。

     

    (五)出口跨境电商卖家主要地域分布据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地,其中,广东、浙江、江苏占据前三位。同时,中西部地区正在快速发展,出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。

     

    (六)出口跨境电商卖家品类分布情况据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商卖家品类主要分布在:3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺,鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控。

     

    (七)出口跨境电商国家分布据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商的主要目的地包括美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。

     

    上海天擎借助独有的海外推广整合资源助力您的企业远销全球


        Google AdWords 关键字广告出口易计划是Google(谷歌)及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。

    口易计划
        Bing出口通是微软全球化网络搜索营销服务(Bing Ads)的一部分,专门为中国出口型企业提供面向海外市场的企业推广服务。凭借微软全球领先的互联网搜索技术和内容网络资源,以及全球战略伙伴 Facebook 和雅虎(Yahoo!)的通力合作,我们真正实现了“让买家主动找你”的新型贸易模式。

    bing

        Yandex作为东欧第一搜索门户,用俄语获取信息的首选网站。汽车、轮胎、塑料机械、化工机械、玩具、工艺品、陶瓷、内衣、服装、鞋帽、五金、皮具、医疗器械等关键词,每天被500多万人频繁搜索。Alexa世界排名39位。Gallup传媒,ФОМ 和 Комкон调查公司资料显示,yandex是东欧网络拥有用户最多的网站。自创立以来依托自身强大的技术实力,不断提升服务质量,赢得了庞大的用户群。

    yandex

        Facebook作为全球最大的网络社交平台已经日渐成为全球最佳的精准营销平台。

           
     
        上海天擎结合外贸行业领先的搜索广告优化经验,为广告主定制出一套适合外贸推广的解决方案——MADA服务模式,通过市场分析策略、广告管理策略、数据分析策略、账户优化策略及服务保障策略全方位、专业、高效的满足企业在中国国内推广手游的需求,真正从企业投资回报率出发,实现以效果为导向的搜索营销。 
     
     
     
        搜索引擎本身就具有精准营销的特点,要想将这个特点发挥的淋漓尽致就必须对整个市场现状、竞争程度、利润空间、消费群体,营销目标等有一个清晰的思路,然后制定出优秀的策划,有针对性的进行营销,彻底解决企业在搜索推广过程中最关心的问题,如:

    > 外贸推广潜在用户在哪里,如何才能找到您?
    > 外贸推广竞争对手如何进行搜索营销运作,企业的竞争优势如何凸显?
    > 花多少钱带来一个客户最为合适等等?


        任何一个好的广告效果,都离不开高效、专业的执行团队,我们将从关键字的挖掘、到广告组、广告系列分类,再到着陆页面、跟踪代码的设置全方位实施搜索广告计划。专业的账户构建和管理流程彻底解决客户在实施推广过程中遇见的难题,如: 

    > 如何选择关键词,哪些词的点击率、转化率更高? 
    > 如何确保关键字有较高的质量得分? 
    > 如何给关键词出价,如何让广告获得更好的排名? 
    > 如何撰写具有吸引力的广告语? 
    > 如何选择着陆页面,什么样的着陆页面更有利于转化?


              

        数据分析为账户优化和效果提升提供有力数据支撑,通过转换跟踪工具进行核心数据统计,并进行定量和定性分析,驱动和提高访问者的网站体验,将潜在客户转化为消费者。 数据分析可以让广告主明明白白的了解广告花费,知道每一分钱的去向, 彻底了解: 

    > 网站访问者来自何处?
    > 访问者在网站上产生了哪些行为?
    > 哪些关键字带来了转化?
    > 哪些营销活动最为吸引目标客户?
    > 网站哪些设计元素让用户离开?
    > 是什么原因客户离开了网站而没采取我想要的行为?

     
        账户优化策略从本质上解决广告效果不明显的营销困境,基于数据分析所做的账户优化,针对性更强,效果提升更明显。账户优化贯于整个搜索营销活动过程中,上海天擎SEM团队在研究了上千家广告主的广告效果和普遍特点之后,依据黄金账户优化的原则,总结出账户优化的三部曲,以此三部曲优化的账户将帮助广告主最大化其广告投资回报率。

    > 基础优化(关键字优化、广告语优化、链接网址优化)
    > 转化优化(转换过程优化、购买流程优化)
    > 高级优化(关键字质量得分优化、出价优化、重要数据优化)

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    Google AdWords (关键字广告)出口易广告展现形式
    Google AdWords (关键字广告)


    Bing出口通广告展现形式
    Bing出口通Bing出口通

    Yandex广告展现形式

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    Facebook广告展现形式

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    客户
     
        企业背景

        常州健达干燥设备有限公司是我国著名的干燥设备生产厂家,1993年经国家外贸部批准,成为全国首批具有“自营进出口权”的干燥设备企业,产品远销至世界各地,在规模以及技术水平上,处于同行业领先的位置。

        营销困境

       “由于国内干燥设备企业比较多,行业内的产品同质化十分严重,价格竞争相当激烈,这也造成了国内市场利润普遍较低的局面。”常州健达干燥设备有限公司办公室李勇玲主任说,“这样的竞争,让同行业的企业都很苦恼,很难在国内市场上有所突破。”
        在分析了国内市场的竞争形势后,常州健达选择了两个突破口,一是提升品牌,在同质化严重的市场中建立差异化的品牌优势;再一个就是把突破口转向海外市场。
       “这个行业的专业性比较强,可以进行推广的方式和渠道比较少。传统的广告费用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介绍说,“我们也尝试了一些互联网的广告推广,像国内的搜索引擎和一些门户网站。但实际效果不是很好,带来的订单数量并不多,而对于海外市场几乎没有影响力。”

        解决方案

       “在谷歌上被搜索或推荐,对于品牌的提升有很大的帮助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆盖到海外的客户。”在了解到谷歌关键字广告的特点之后,常州健达发现它恰巧可以解决自身的两个问题。于是在2005年11月,常州健达开始了谷歌关键字广告的投放。

        推广效果

       “仅仅投放1个月,效果就出来了。每天的网站访问量增长了50%,每天的电话、邮件量增长了20%,此外还带来了20%以上的业务增长,这无疑坚定了我们的信心。”李主任对于谷歌的效果十分满意,“谷歌关键字广告在国际市场上的效果很明显,通过数据监测统计我们可以掌握客户的来源,然后把广告投放在最活跃的国家和地区,从而形成更有效的影响力。”
        在目前常州健达使用的互联网推广手段中,谷歌关键字广告的性价比是最好的。“我们会定期对推广方式进行评估,相同效果下,谷歌关键字广告的费用明显较低;而对于国际市场的影响和品牌的塑造,谷歌关键字广告也是最好的方式。”
       “现在,公司已经开始大力向海外市场拓展,而谷歌正是我们海外市场推广中最重要的平台。我们仍会继续在谷歌关键字广告上进行投入,并不断的调整投放策略,进一步拉动品牌和销量的增长”。

       “掌握客户来源,精准开发海外市场”

     
                                       ——常州健达干燥设备有限公司办公室主任 李永玲
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